课时：半天/一天
学员：企业总经理，中层经理，销售经理及销售团队
课程大纲：
引：定价的十个永恒真理
一、企业定价的依据
业务员说：“我们非常努力地推销，为什么公司没有赢利？ 是真的没有利吗？ ”
营销经理说：营销压力中第一位问题：“正确定价”。
专家说：“我们经常将桌面上的金钱丢掉，而不知道拿回。”
 企业的营销目标
 产品成本结构
 商品需求弹性
 市场竞争情况
 政府管制状况
 产品寿命周期
二、定价的选择：
 几种定价法运用
 案例分析
三、价格战的应对
 对手发动降价，应考虑？
 价格战应对方法
 案例分析
四、营销中的盈利管理案例1、2、3（综合分析案例）

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