在新一轮的金融危机引发的全球经济衰退下，许多企业出现了危机，甚至出现了大量倒闭的情况。正如我在《经济危机下看企业的现金流管理》一文中写到的，这些企业出现的困难并非急症的发作，而是慢性病使然，倒闭的企业有三种明显的状态：

1、  长期经营不善，盈利能力低下，以规模扩充，掩盖经营的困难

2、  单一化产品，落后于市场的发展

3、  单一化市场，特别是纯出口的我国企业

全球化的市场需求使得中国获得了大量的转移订单，我们的企业得以迅速发展。同时又凭借建立在资源基础上的成本优势，获得了相对的竞争优势。这二个方面是近年来中国大部分企业得以成功的关键。

然而，这一次的金融危机使得我们的众多的民营企业得以觉醒，仅仅建立在爆炸式的市场需求和相对成本优势之上的快速发展，对企业来说是阶段性的，是不能支持未来的长期发展的。我们的企业必须建立新的盈利模式才能组合自己的能力，比如，我们观看足球比赛，一个球队打全面进攻还是防守反击，这属于战略问题，但配合这个战略必须要有阵型。举例来说，巴西足球习惯打短传渗透，英式足球擅长长传冲吊，法式足球控制中场，意大利足球防守反击……有了相对稳定的阵型，就知道如何配置资源，找到符合这个阵型打法要求的球员。相对的，巴西足球就需要拥有脚法灵动的球员，英式足球需要高大的前锋，法式足球需要一流的中场球员，意大利足球则更易培养一流的后卫和守门员。

我们的企业为什么在面对市场机遇相对减少、竞争力加剧之时，企业的生存能力就大大下降，关键是我们有没有合适的盈利模式，就如足球比赛中的阵型需要合适的球员才能发挥威力，你也必须为自己的竞争能力配备合适的盈利模式。

要制定一个好的盈利模式，就必须首先思考一个方向问题：

1、  是围绕产品找市场？

2、  是围绕市场找产品

其次思考一个客户导向问题：

1、  你是客户的成本？

2、  你是客户的价值？

当我们弄清楚这二个基本的问题后才能开始深度思考企业的盈利模式，做企业必须要知道四个为什么？

1、  知道自己坚守什么  ——价值观

2、  知道自己要什么    ——战略、

3、  知道自己如何组合  ——模式

4、  知道自己寻求什么  ——资源